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        产品营销推广方案:对于销售人员,你认为如何才能进行有效的薪酬管理_百度知道

        作者:中国联通市场营销

          转载以下材料供参考
          营销薪酬管理-
          为完成员工最优业绩为目的,特制定本管理方法及规则:
          营销人员分为营销部经理->大区经理->区域经理->业务主管->业务代表五级。
          一、薪资方法
          (一)薪资构成
          薪资总额=根本工资+岗位工资+绩效工资+驻外补贴+通讯补贴+奖金(提成)+工龄工资

          1、根本工资、岗位工资按实践缺勤天数发放;
          2、绩效工资=回款完成率¡绩效工资基数¡60%+销售完成率¡绩效工资基数¡30%+销售考核分数¡(绩效工资基数¡10)
          (1)回款完成率=当月实践回款¡回款任务(最高按100%计算)
          (2)销售完成率=当月实践销售额¡销售任务(最高按100%计算)
          (3)连续3个月未完成根本销售任务,绩效工资基数降落30%,连续3个月未完成根本销售任务80%,调离销售岗位或予以解雇;
          3、销售考核分数详细评分规范7a686964616fe58685e5aeb931333264663062如下:
          A.当月回款排名奖0至3分,当月销售回款额排名与上月销售回款额排名,名次每行进一名,则加1分,加满3分为止。如名次后退或没改动则不得分;
          B.客户管理3分,新增有回款客户1家,加1分,丢减客户1家减1分;
          C.报表考核4分,每少一份(或信息不合格),按请求所交报表总数扣减相应分数。
          D.工作态度、纪律状况考评-3分至3分。
          4、驻外补贴指到四川省内成都以外的地、州展开工作,每月按实践驻外工作天数发放的补贴,本地招聘人员无补贴。
          驻四川省外地域的补贴每天增加10元。
          驻外工作在同一住地时间超越15天以上的,补助规范每天减少5元。
          5、奖金(提成)按每月销售回款按种类类别计算提取。

          奖金(提成)当月发放50%,另30%于每一季度的次月8日发放,其他20%年终发放。
          业务主管、区域经理或大区经理单独所做无业务代表的市场,按业务代表规范提取,提成比例不停止累计。
          A类产品指x特级鸡精、x一级鸡精、x营养型鸡精、x嫩营销竞赛活动名称肉晶、嫩肉粉;
          B类产品指y纯味精、y群众号鸡精、y鲜汤精、y小磨香油(彩箱);
          C类产品指z味鲜精、y小磨香油(普箱);
          D类产品指蒸肉米粉,只归入任务量考核,无提成。
          如有新产品上市,另行通知按何类产品提取奖金。
          6、工作年限满一年以上的,工龄工资每月按20元/每年计算。
          (二)新聘人员
          新聘人员有一周左右的培训期,根本待遇20元/天,无考核。
          新聘人员试用期1-3个月,业务代表根本工资和绩效工资基数按70%计算,第一个月无销量和回款考核,第二、三个月按任务50%考核,完成任务80%以上即可转为正式员工。
          新聘业务代表以上岗位人员,试用期按下一级别岗位薪资规范和考核,转正后按相应级别发放薪资并考核,连续两个月考核不合格,降为下一级;业务代表连续三个月考核不合格,解除劳动关系(完成任务80%以下即为考核不合格)。
          二、费用报销规则
          (一)营销人员费用
          营销嗽狈延米芴灏聪刍乜疃畹?%控制。
          1、营销人员薪资
          营销人员经过考核后,每月薪资于次月8日发放。
          2、出差管理及差旅费用报销(含驻外补贴)
          跨地域出差,应先报出差方案(时间、道路、内容、交通工具等)经批准后施行,可报销火车硬座、轮船三等舱以内、长途汽车票,凭原始票据及记载细致行程的方案表在出差后一周之内报销(驻外人员可一月报销一次或邮寄回总部报销)。
          驻外包干补助(含住宿费、市内交通费、生活补贴等)依据票据时间计算出差天数,往、返日只计算一天,50公里以上,当天往复,其补助按半天计算。大区经理及以下级他人员补助在每月薪资中一并发放。
          不是为本企业效劳所产生的差旅费不予报销,非驻外市场工作无补助。
          3、应酬费
        个人营销企划书  应酬费用按上月销售回款总额的0.5%限额控制。每一次客户款待时应填报《宴客单》报销售经理按限额审批,并报总经理。应酬费用可在一年内的每月的限额间停止调理,年终时超出总额部份不予报销。开支费用在总额内如有节约,节约部份的50%作为销售经理和其他销售管理人员的奖励,比例分配为1:1。
          客户宴请应依据实践状况,分别按款待规范接待,并应到达良好效果,如呈现客户反映因我企业人员缘由形成的不满或未到达预期效果的,每次对宴请申请人罚款50元。
          4、销售日常费用
          营销总部购置各种办公用品实行申报制,由总经理批准后购置运用。市场人员的工作笔记本、笔、各类报表等由营销总部按相关规则配给,不再报销此项费用。
          市场人员报销的打字、复印、传真等费用每月限额50元,并应附清单写明每次费用发作的时间、详细内容、数量等,否则不予销。
          由营销总部承诺担负而由经销商代垫的如运杂费等费用,在合同或文件规则金额内可予报销。由营销人员私自承诺的费用不予报销。
          5、会议、培训费
          营销总部不定期召集营销人员会议停止培训、传达文件、研讨工作。每一次培训、业务会议由营销总部通知时间及内容,在会议期间的食宿等费用由总部统一布置,准绳上按每人每天50元的规范(总额控制在销售回款的0.3%内),在规则时间外和超标费用由相关人员自行承当。
          回总部的火车硬座、轮船三等舱以内、长途汽车票凭票据实报销。
          5、业务提成
          每月25日由营销人员填制《销售提成报销表》,营销总部审核无误后按规则发放。
          (二)宣传促销费
          宣传促销费按销售额8%以内开支,由营销总部依据市场状况布置或由经销商、营销人员申请。由营销人员申请的费用,必需附总部批准执行的报告。可采取实物、买赠、现金奖励等各种方式。
          (三)市场营销人员借款规则

          市场业务人员经批准每人能够借支1000元,离任时或年底报完费用结清借支。若形成损失的,谁批准(包括无批准而私自借出的当事人),谁担任。特殊状况下,总部人员出差借支,需经总经理批准前方能借款,并于出差完毕后及时报销冲账。
          (四)处分规则
          各项报销凭证,必需手续完备、内容真实、数字精确、项目分明、粘贴划一,不得故弄玄虚;原始根据必需充沛、有效,填写完好、不得挖补涂改。如发现故弄玄虚作假者,除作假部份不予报销外,并处以相应金额2倍的罚款,发现两次以上者,直接解雇。

        无可厚非的是底薪+业绩提成,也能够单独的业绩提成。分阶段,分提成点。能够找找销售合同来参考。如没有能够,我能够给你提供一份。

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